三十六章：虎韜・攻營第三十六
この章のポイント（3行サマリー）
- 敵の陣営を攻撃する際の戦略を説く。
- 直接攻撃ではなく、敵の弱点を見極め、補給を断ち、士気を削ぐことで勝利を得る方法を示した。
- 現代の競争戦略においても、真正面からの対決より、相手の弱点を突く戦略の重要性を教えている。
古典原文（書き下し文）
古典に興味のある方向け
重要キーワード解説
📜 攻営
敵の陣営を攻撃すること。直接攻撃ではなく戦略的な攻撃を意味する
📜 敵の最も脆弱な部分を特定し
敵の最も脆弱な部分を特定し、そこを集中的に攻撃すること
📜 情報戦略
敵の物資や情報の供給ルートを断つこと
📜 敵の戦意や組織の結束力を低下させる戦略
敵の戦意や組織の結束力を低下させる戦略
📜 正面からの攻撃を避け
正面からの攻撃を避け、側面や後方から攻撃すること
現代語訳
武王が太公望に尋ねた。「敵の陣営を攻撃したいが、その備えは既に固く、その兵力は非常に多い。我が兵は少なく、その数の多寡は敵わない。
現代に活かすための「原理原則」
「水の戦略」（柔軟性と適応性）
太公望の「水の流れのように、高きを避けて低きに就く」という教えは、現代の柔軟性のある経営戦略の基本原理である。強い競合他社と直接対決するのではなく、相手が不得意な分野やニッチ市場を狙い、そこで優位性を確立する。スタートアップや中小企業が大企業に立ち向かう際の基本戦略でもある。
「虚実の戦術」（強みと弱みの識別）
「実を避けて虚を攻める」という原則は、競合他社の強みと弱みを正確に識別することの重要性を示している。現代の競争分析やSWOT分析の基本的な考え方であり、相手の強みではなく弱みを攻めることで、効率的に勝利を得ることができる。資源の制約がある中で、最大の効果を得るための戦略的思考である。
「総合情報分析」（多面的な競合分析）
太公望が挙げる八つの分析視点（将・才・備・器・集散・進退・意図・変化）は、現代の包括的な競合分析フレームワークの原型である。リーダーシップ（将）、人材の質（才）、防御体制（備）、技術・装備（器）、組織の柔軟性（集散）、戦略的動き（進退）、企業意図（意図）、市場対応力（変化）など、多角的な分析が正確な競争理解をもたらす。
「情報戦の重要性」（情報優位の構築）
敵の陣営を攻める前に、徹底的な情報収集と分析を行うことの重要性を強調している。現代のビジネスにおいても、正確な市場情報、競合情報、顧客情報の収集と分析が戦略的優位性の源泉となる。データドリブンな意思決定ではなく、正確な情報に基づいた戦略的判断が求められる。
「非対称戦略」（弱者の逆転戦略）
数的劣勢にある状況でも、適切な戦略と戦術によって勝利を得ることができるという教えは、現代の非対称戦略の基本である。リソースが限られた中小企業やスタートアップが、大企業に対して競争優位を築くための戦略的思考であり、現代のイノベーション理論やブルーオーシャン戦略にも通じる。