三疑第十七
この章のポイント（3行サマリー）
- 格上の相手を打ち負かすには、正面からのぶつかり合いは避けなければならない。
- 相手をさらに傲慢にさせ、その油断を誘う。
- そして、相手が最も大切にするものを利用して、内部から切り崩していく。
古典原文（書き下し文）
古典に興味のある方向け
重要キーワード解説
📜 三疑（さんぎ）
事を起こす際にリーダーが抱く三つのためらい。戦力差、内部の結束、メンバーの離反。
📜 強大な相手を攻めるには
強大な相手を攻めるには、相手をさらに増長させ、その傲慢さや油断を利用するという逆説的な戦術。
📜 リーダーの真心やビジョンが
リーダーの真心やビジョンが、人々の知恵や創造性を引き出し、それが富を生み、さらに多くの人々を惹きつけるという、好循環のプロセス。
現代語訳
武王が太公望に尋ねた。「私は功績を立てたいと思うが、三つの疑いがある。力で強敵を攻めることができず、味方を離反させ、兵を離散させることを恐れている。
現代に活かすための「原理原則」
「強者の自滅誘導」（相手の強さを利用する）
太公望は「強敵を攻めるには、必ずこれを養って強くさせる」と教えた。これは格上の相手に対する逆説的なアプローチである。直接対決を避け、相手の傲慢さや過信を助長させ、自滅へと導く戦略。現代のビジネスにおいても、競合他社の過度な拡大や無謀な投資を促し、自ら破綻するのを待つという手法がある。
「内部分裂の技術」（組織の結束を崩す）
相手の内部に対立や不信を生み出し、組織の結束力を弱める手法が詳述されている。これは現代の組織心理学における離職要因の研究とも合致する。優秀な人材の引き抜き、内部競争の激化、情報の非対称性の創出など、様々な手法で相手組織の内部結束を弱めることができる。
「段階的な影響力構築」（心→智→財→衆→賢）
太公望は「心で智を啓き、智で財を啓き、財で衆を啓き、衆で賢を啓く」という段階的な影響力構築プロセスを示した。これは現代のコミュニティビルディングやネットワーク構築の理論と一致する。個人の真心から始まり、知恵を集め、資源を蓄積し、多くの人々を集め、最終的に優秀な人材を獲得する流れである。
「弱者の戦略論」（劣勢からの逆転）
三つの疑い（力不足、離反の恐れ、離散の恐れ）は、すべて弱者が抱く典型的な不安である。太公望はこれらの不安を逆手に取り、弱者だからこそ可能な戦略を提示した。強者の慢心を利用し、内部工作を行い、民心を掌握するという、弱者ならではの戦略である。
「秘密主義の重要性」（情報の管理と制御）
「謀の道は、周到で秘密であることを宝とする」という教えは、現代の情報セキュリティや戦略的コミュニケーションの基本である。自分の真意や計画を隠し、相手には必要な情報だけを与える。情報の非対称性を維持することが戦略的優位の源泉となる。