孫子 第10章
十章：地形篇
この章のポイント（3行サマリー）
- 市場環境に応じて最適な戦略を選択し、不利な状況を避けることが成功の基本である。
- 競合の微細な動きや市場の変化から、その意図や状況を正確に読み取ることが重要である。
- 組織の統制は、明確なビジョン（文）と厳格な規律（武）の両輪によって確立される。
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古典原文（書き下し文）
古典に興味のある方向け
重要キーワード解説
📜 六地（ろくち）
通・挂・支・隘・険・遠の六つの地形分類。それぞれの特性を理解し、適切な戦術を選択する
📜 走・弛・陥・崩・乱・北の六つの敗北パターン
走・弛・陥・崩・乱・北の六つの敗北パターン。全て将軍の過ちに起因する組織崩壊の類型
📜 名誉や保身より民と国益を優先する将軍
名誉や保身より民と国益を優先する将軍。真のリーダーシップの理想像を示す概念
現代語訳
孫子は言う。地形には、通なる者あり、挂なる者あり、支なる者あり、隘なる者あり、険なる者あり、遠なる者あり。
我々も行くことができ、敵も来ることができる地形を「通」と言う。
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現代に活かすための「原理原則」
地形篇の核心は、環境を正しく理解し、組織の管理を適切に行い、情報を総合的に分析することの重要性にあります。現代のビジネスや人生において、場所、タイミング、リソースの管理が成功の鍵となります。
「六地形の活用」（状況別戦略）：通（相互アクセス可）、挂（行けど帰れず）、支（相互不利）、隘（狭い通道）、険（険しい地形）、遠（距離が遠い）の六つの状況に応じた的確な対応を取ることで、ビジネス環境、競合状況、人間関係などで最適な選択をします。
「六敗の回避」（組織管理の落とし穴）：走（無謀な攻撃）、弛（統制不足）、陥（トップの身勝手）、崩（部下の操縦不能）、乱（組織の無秩序）、北（状況誤判）の六つの失敗パターンを理解し、事前に対策を立てます。
「バランスの取れたリーダーシップ」（愛情と紀律）：メンバーを赤子のように愛しつつ、適切な指導と紀律を保つことで、信頼関係と結果の両立を図ります。甘やかしすぎることなく、組織の目標達成のための明確な基準を保ちます。
「三要素の統合分析」（彼・己・地）：相手の能力、自分の能力、環境・タイミングの三つを同時に考慮し、部分的な情報ではなく総合的な判断を下します。投資、転職、プロジェクトなど、重要な決定ではこの三視点が不可欠です。
現代への問いかけ
1. あなたの置かれた環境や状況を「六地形」のどれに分類し、それに応じた最適な戦略を取っていますか？
2. 組織やチームの「六敗」（無謀、統制不足、トップの独断、部下の暴走、無秩序、状況誤判）の兆候を早期に発見できていますか？
3. リーダーとして、メンバーへの愛情と組織の紀律をどのようにバランスさせていますか？
4. 重要な意思決定で、「彼・己・地」の三要素を総合的に分析していますか？
5. 上司の命令や既存のルールよりも、現実的な状況判断を優先すべき場面を適切に判断できていますか？