十二章：火攻篇
この章のポイント（3行サマリー）
- 破壊的な戦略（火攻め）は、適切なタイミングと周到な準備が不可欠であり、対象は多岐にわたる。
- 無益な争いは避け、感情に流された軽率な行動は厳に慎むべきである。
- 賢明なリーダーは、常に冷静沈着であり、組織の持続的発展を最優先に判断する。
古典原文（書き下し文）
古典に興味のある方向け
重要キーワード解説
📜 火攻（かこう）
破壊的な攻撃戦略の総称。人・積・輜・庫・隊を対象とし、適切なタイミングと条件が必要
📜 火攻めの五つの対象
火攻めの五つの対象。人員・物資・輸送・倉庫・部隊への攻撃を体系的に分類した戦術理論
📜 戦勝後も功績を評価せず無為に過ごすこと
戦勝後も功績を評価せず無為に過ごすこと。勝利の成果を活かさない愚かな行為への警告
現代語訳
孫子は言う。およそ火攻めには五つある。第一に、人を焼く、第二に、食糧を焼く、第三に、輜重を焼く、第四に、倉庫を焼く、第五に、部隊を焼く。
現代に活かすための「原理原則」
火攻篇の核心は、特殊な手段や状況を活用した効果的な攻撃と、理性的な判断に基づく行動の重要性にあります。現代のビジネスや人生において、限られたリソースで最大の効果をあげ、感情に流されない冷静な判断が成功の鍵となります。
「五火の活用」（多角的アプローチ）：人を焼く（人材攻撃）、積を焼く（資源攻撃）、轜重を焼く（サプライチェーン攻撃）、庫を焼く（インフラ攻撃）、隊を焼く（組織攻撃）の五つのアプローチで、相手の弱点を多角的に攻めます。ビジネスでは、競合他社の弱みを特定し、そこを集中的に攻める戦略に応用できます。
「タイミングの重要性」（機会を捕える能力）：火を放つ時機と日を選び、天候や環境を活用して効果を最大化します。現代では、市場のタイミング、経済情勢、競合の状況などを読み、最適な時期に新製品投入、价格変更、組織改革などを実行します。
「内外連携の原則」（統合的アプローチ）：内部で火が発生したら外部から応じ、外部で機会があれば内部で準備する内外連携です。組織変革、マーケティングキャンペーン、人事戦略などで、内部リソースと外部機会を連動させます。
「理性的判断の原則」（感情と理性の分離）：意思決定では利益を優先し、怒りや憎みなどの感情に左右されません。一時的な感情は変化しますが、一度失ったものは取り返しがつきません。冷静なリスク評価と理性的な判断が最終的な成功をもたらします。