孫子第1章

計篇

戦略の基本「五事七計」による事前分析の重要性

この章のポイント（3行サマリー）

あらゆる競争やプロジェクトにおいて、成功は事前の徹底した分析と計画に左右される。
ビジョン、環境、リーダーシップ、組織体制といった要素を総合的に評価し、優位性を確立する。
本質は相手の意表を突き、情報と戦略で優位に立つことにある。

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古典原文（書き下し文）

古典に興味のある方向け

重要キーワード解説

📜 五事（ごじ）

戦略を立てる上で基本となる五つの要素。「道」（ビジョン・理念）、「天」（タイミング・外的要因）、「地」（環境・市場）、「将」（リーダーシップ）、「法」（組織・ルール）のこと。

🧳 現代での対応：SWOT分析・ビジネスフレームワーク

📜 七計

敵味方の優劣を「五事」に基づいて比較検討するための、七つの具体的なチェックリスト。①ビジョン ②リーダー ③環境 ④ルール ⑤組織力 ⑥チーム ⑦評価の7点で相手と自分を比べ、勝算を冷静に見極める分析手法。

🧳 現代での対応：競合分析・ベンチマーキング

📜 詭道

敵を欺き、有利な状況を作り出すための策略。情報戦や心理戦を駆使して相手の判断を誤らせ、戦う前から主導権を握るための戦略的・戦術的な騙しのテクニックの総称です。

🧳 現代での対応：情報戦略・ポジショニング

現代語訳

孫子は言う。戦争は国家にとって重大事である。国民の生死、国家の存亡がかかっており、慎重に検討しなければならない。

...（省略）

📜原文も確認してみませんか？

現代に活かすための「原理原則」

計篇の本質は、「勝利とは、戦闘の前にすでに決定されている」という、ある意味で冷徹な真実を示していることにあります。これは単に計画の重要性を説いているだけではありません。目に見える世界（戦闘）の勝敗は、その背後にある目に見えない世界（情報、分析、哲学）の優劣によって、あらかじめ決まっているという思想なのです。

現代において私たちが直面するあらゆる「戦い」——ビジネス、キャリア、人間関係、自己実現——においても、この原理は普遍的に当てはまると言えるでしょう。成功とは、情熱や努力だけで掴み取るものではなく、現実を構成する「変数」をどれだけ深く理解し、緻密に計算し、主導権を握れるかにかかっています。この考え方は、現代の事業計画立案においても同様の重要性を持ちます。

- 「道」
人々が私利私欲を超えて、時間とエネルギーを捧げたくなるような大義やビジョンはあるでしょうか。それは、単なる目標ではなく、人を惹きつけ、困難な状況でも「共にありたい」と思わせる求心力そのものです。

- 「天」と「地」
時代の潮流、市場の気まぐれ、物理的な限界。これらは、個人の意志ではコントロールできない絶対的な条件です。私たちにできるのは、この流れを読み、制約を理解し、最も有利な波に乗ることだけなのです。

- 「将」
複雑な状況を読み解き、限られたリソースを最適に配分し、人々の心を動かす。リーダーとは、単なる管理者ではなく、不確実性を勝利の確信へと転換させる触媒のような存在と言えます。

- 「法」
優れた戦略も、それを実行する組織が脆弱では意味がありません。明確なルール、効率的なプロセス、公正な評価。これらは、個人の能力を最大限に引き出し、組織全体の力を何倍にも増幅させるためのOSのようなものです。

そして 「詭道」とは、「情報の見せ方をコントロールして、主導権を握る技術」のことです。例えば、本当の強みは隠しておき、相手にわざと違う情報を与えて、判断を誤らせます。相手がこちらの思惑通りに動いた、まさにその一点を突き、最小の力で最大の成果を上げるのです。この情報戦略については、虚実篇でより詳細に解説されています。

つまり、無駄な争いを避け、相手の「思い込み」や「勘違い」をデザインすることで、賢く勝利するための知的な戦略と言えます。