励士第六
兵士の最高の動機付けは刑罰や褒賞を超越した、深い人間的な繋がりと承認にある
この章のポイント（3行サマリー）
- 兵士の最高の動機付けは刑罰や褒賞を超越した、深い人間的な繋がりと承認にある。
- 公正な評価、継続的なケア、そして戦死者への永続的な敬意が組織の士気を高める。
- 一人の決死の覚悟は千人を恐れさせ、五万の兵士全員がその覚悟を持てば無敵となる。
古典原文（書き下し文）
古典に興味のある方向け
重要キーワード解説
📜 三つの喜び
①号令を喜んで聞く、②戦いを喜んで行う、③死を喜んで受け入れる。これが理想的な組織の士気の状態。刑罰や褒賞だけでは達成できない最高レベルのエンゲージメント。
📜 三行
上功（前行・最高待遇）、次功（中行・中程度待遇）、無功（後行・基本待遇）に分け、席順、食器、料理の質まで差をつけた明確な階層システム。
📜 慰霊
戦死者の家族に対して年単位での継続的な慰労と支援。組織が個人を決して忘れないという姿勢を示すことで、現役兵士の忠誠心と士気を維持。
現代語訳
武侯が尋ねた。「刑罰を厳しくし、褒賞を明確にすれば、勝利するのに十分だろうか。」呉起は答えた。
現代に活かすための「原理原則」
呉子の「励士第六」は、真のモチベーションと組織エンゲージメントの本質を示している。
内発的動機付けの創出：刑罰や褒賞を超えた、深い満足感と使命感に基づく自発的な行動を促す組織エンゲージメントの向上を実現する。
階層化された承認システム：功績に応じた明確で公正な差別化により、努力への適切な報酬と向上心を同時に実現するタレントマネジメントを実現する。
継続的なケアとフォロー：一回限りではなく、年単位での持続的な支援により、組織への信頼と忠誠心を深める関係構築を実現する。
個の決意による集団力学：一人の強い覚悟と信念が、組織全体の士気と結束力を飛躍的に向上させるリーダーシップ開発を実現する。
明確な責任と期待の設定：それぞれの役割に対する具体的で測定可能な成果基準を設けることで、責任感と達成感を高めるパフォーマンスマネジメントを実現する。
この教えを活かす具体例
三行システムによる永続的な組織文化構築
「上功」（革新的成果）「次功」（安定的貢献）「無功」（基礎的努力）に応じて異なる承認方式を設計。退職者やその家族への継続的な関係維持（同窓会・情報提供・再雇用機会）により、組織への永続的な愛着を育成。「三つの喜び」（方針に共感・仕事に情熱・困難に立ち向かう）状態を醸成し、内発的動機に基づく組織文化を構築する。
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一人の決意が千人を動かす影響力開発
個人の価値観と目標を明確にし、小さな成功体験を積み重ねて自信と決意を強化する。自分の信念を周囲に伝え、共感を得る能力を開発。他者の成長と発展を支援することで自分も成長し、最終的に「一人の覚悟が組織全体を変える」レベルの影響力を身につける。困難な状況でも諦めない強い意志力を育成する。
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三行システムによる教育効果の最大化
学習者の成果を段階的に評価し、上功（優秀者）には特別な学習機会、次功（標準者）には継続的な指導、無功（改善者）には基礎力向上と動機付けに重点を置いた支援を提供。学習者同士が互いに刺激し合い、優秀な学習者が後輩を指導するメンターシップシステムを構築する。
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